こんにちわ、まさやんです。
ということで今回は
「客の反応が劇的に変わる
キャッチフレーズのマル秘ネタ」
をご紹介します。
キャッチフレーズは、ホームページやメルマガ、
オフラインでのDM、FAXなどにも使えますよね。
さて、それでは
どのような方法があるのでしょうか。
それでは、どうぞ。
●確実にターゲットが反応する「２つの条件」
「ポケモンが大好きなお子さんのお母様へ」
アリコジャパンのコマーシャルで用いられていた
「呼びかけのフレーズ」ですが、
これは「見やすい資料をお届けします」
というフレーズ同様、
膨大なリサーチによって導き出された
効果的なフレーズなのです。
前記で紹介した
「ポケモンが大好きなお子さんのお母さんへ」
という限定的な表現は、
単に「奥様方へ」という、
1条件的な表現より、
よほど該当者を振り向かせる効果があります。
人は自分が「２つの条件」に該当する場合に
初めて振り向くのです。
先の例なら、
「ポケモンが大好きなお子さんのいる」
＋
「お母さん」
という２つの条件になっています。
今のほとんどの子供はポケモン好きですから、
そのお母さん世代にふりむかせることに成功する
フレーズなのです。
※儲けのヒント
呼びかけには「２つの条件」をつける
以上です。
私のキャッチコピーの作り方ですが、
私は「お客様の声」の中から
そのまま引っ張っています。
例えば、コラーゲン入り化粧水なら
「コラーゲン入り化粧水 お客様の声」
で検索します。
ターゲットの2つの条件が入っている
「お客様の声」の一部分を探す、
又はして2条件を付け足すなど。
そのまま、そこから引っこ抜いて
完成です。
これだと早くて簡単ですよね。
参考図書
著書名：人には教えたくない儲けのネタ帳
著者名：岩波 貴志
出版元：青春出版社
より一部抜粋しました。