こんにちわ、まさやんです。
前回の続きです。
それでは、どうぞ。
■専門家になれ
宣伝の効果を上げたいなら、
対象となる商品やサービスの専門家
にならなくてはなりません。
専門家になるとは、
売ろうとする商品について学び、
その本質を伝えられるだけの
具体的知識を得ること。
「私はこの商品を消費者に効果的に
伝えられるだけのことを学んだ専門家だ」と
自分に言い聞かせてください。
「具体的な知識」とは
そのことを言います。
だからといって、テーマごとに毎回、
ありとあらゆることを学べというのではありません。
私も何度となく、商品やサービスを見ただけで、
あとは過去の経験や特定カテゴリーの知識を
もとにアイデアを導いたことがあります。
■顧客についても知れ
これがもう一つのポイントです。
顧商品サービスを知ると同時に
客についても知る必要があります。
販売相手に関する
具体的な情報を集めて、
誰が顧客なのかを語れる
専門家にならなければなりません。
自分自身が典型的な顧客なので、
もう専門家だという方もおられるでしょう。
その場合は、
顧客の好き嫌いや関心のある内容、
彼らが商品を販売する企業に
期待することなどは百も承知です。
しかし、あまり勘が働かない
商品サービスのコピーを
書かなければならないとしたら
顧客は誰か、彼らの気持ちを動かす
材料は何かを理解するために
研究に研究を重ねなければなりません。
■商品の本質を理解しろ
顧客や商品に加えて、
もう一つ理解しなければならない
ものがあります。
商品にはそれぞれ、
顧客に対する紹介の仕方と
いうものがあります。
つまり商品にはそれぞれ
「本質」がそなわっており、
あなたは消費者にとって、
その商品の本質が何であるかを
見つけ出さなければならないのです。
商品にはそれぞれの本質があり、
その商品に潜むマーケティングコンセプトを
効果的に引き出すには
この本質を理解しなければなりません。
もし、私が防犯用アラームを買うとしたら、
まずその必要性を認識しなければなりません。
たとえば、隣人が泥棒に入られただとか、
近隣の犯罪数が増えているだとか、
あるいは最近、高価な品物を買っただとか。
以上です。
また次回ですね。
引用先
著書名:全米No.1のセールスライターが教える
10倍売る人の文章術
著者：ジョセフ・シュガーマン
監訳：金森 重樹
出版元：PHP
より一部抜粋